no 6 正己（4）

    马云认为：“不加这个，我们年轻的一代没办法面对未来。业绩是你能力的体现，价值观是你内心的体现，能力、内心都要和社会结合在一起。按照这个考核，我相信阿里巴巴会再上一个阶层。”

    忘掉money，忘掉赚钱

    世界上最愚蠢的人，就是自以为聪明的人；同样，最想自己发财的人，往往也发不了财。钱财炫目，看得轻才受得起。如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。想想如何帮助人们，为社会创造价值，那么钱自然会来。

    2010年10月，马云在美国接受著名脱口秀节目主持人查理?罗斯(charlie rose)专访时，阐释了阿里的成功之道、未来方向以及自己的创富心得。他说：“很多商学院都教学生赚钱和经营之道，但我要告诉人们，如果你想开公司，你必须先有价值观，即懂得如何为人们服务，如何帮助人们，这是最关键的。我们坚信，如果你眼中只有钱，左眼看美金，右眼盯日圆，没有人会愿意和你做朋友的。”

    一直以来，马云都在用行动实践着这句话——“出来社会第一天，我已告诉自己我不要为钱工作，所以钱一直没有影响我，我也没有被钱影响过。别问我身家多少，我连自己工资多少也不晓得。”马云说。1992年至1993年，马云也曾享受过赚快钱的快感，投了个几千块钱于股市，不用多久便赚了个几十万圆回来，他反而因此从此不沾股票，洗手不干。

    阿里巴巴于2007年11月6日在香港上市。为了这一天，有人等待了12年，有人等待了8年，还有很多人没有等到这一天。

    阿里巴巴初创业时，天下it精英蜂拥而至。其中不少人是为了阿里巴巴的上市，是为了阿里巴巴的股份。这些人中的大部分没有等到这一天。他们或是在阿里巴巴的冬天逃走了，或是在阿里巴巴大裁员时被裁掉了。

    马云和他的十八罗汉以及阿里巴巴团队中的骨干，他们不是为了上市为了股份而来的，他们是为了“做一家中国人创办的世界上最伟大的公司”的理想而干的。倘若马云和他的团队骨干一心想着上市和股权，阿里巴巴可能走不到今天。

    “真正想赚钱的人必须把钱看轻。”马云一直有这样一个理念，“就像是养一个孩子，不能指望他一生下来就去挣钱养家糊口。你只要不断地给予他营养和知识，只要这孩子能够茁壮地成长，赚钱是早晚的事情。如果做家长的把赚钱看得太重，让孩子过早地出来做童工，那不仅赚不到钱，就连孩子本身也有夭折的可能。”这就是马云著名的“养孩子”理论。

    有人问阿里巴巴和淘宝网是否要收费的问题，马云回应说：“我不反对钱，一家公司不挣钱是不道德、不负责任的公司，我希望十年以后阿里巴巴公司是全中国甚至全世界最赚钱的公司，但它不是我的目的，它只是我的结果。”

    淘宝要真正赚钱，我还是这句话：要开始考虑赚钱的时候，是你帮别人真正赚了钱的时候。但现在，还不是淘宝收费的时机，因为市场还需要培育。就像几年前我经常讲的，如果阿里巴巴在路上发现小金子，不断捡起来，当他身上装满的时候就会走不动，就永远到不了金矿的山顶。”

    后来，在2007年公司年会上，马云再次强调自己的理念：淘宝、支付宝、阿里软件以及雅虎都不要急着赚钱，尤其对于淘宝和支付宝而言，目前最急切的任务就是“做规模”。忘掉money，忘掉赚钱。

    2008年阿里巴巴上市路演到达了纽约，在决定阿里巴巴股票价格的时候，马云做出了一个非常艰难的决定——当时阿里巴巴的发行价完全可以定到20块钱以上，因为太多人想买这个股票了。每增加1块钱阿里巴巴至少可以拿到10亿港币的融资。投资银行建议说，定22～25块就差不多了。报20块钱是不丢脸的，马云和自己的团队商量来商量去，还是决定——只卖13块。

    当市场疯狂的时候，难得有人保持着如此高度的冷静——马云跟所有员工和股东讲：“忘掉股价，坚守对客户的承诺、对员工的承诺。别人疯狂了我们不能疯狂，别人认为我们能卖20块钱，我们千万不要以为能卖20块钱，我们要对股东负责。香港很多公司上市把价格拉得非常之高，最后让股东受到损失。如果我们真的卖20块、30块，我相信股东、香港股民有一天会骂我们。”

    面对赚钱，有多种选择，比如游戏等都可以让阿里巴巴在短期内获得丰厚的利润，而马云却表示，除以休闲为目的的棋类和纸牌游戏之外，阿里巴巴不会投资任何网络游戏。

    “我觉得一个伟大的公司不能只盯在赚钱上，永远不把赚钱作为第一目标，这是阿里巴巴最重要的原则之一。我们觉得伟大公司首先为社会创造真正财富和价值，可以持续不断地改变这个社会。”

    赚钱有三种境界：第一种境界是什么赚钱就做什么，谓之为生意人；第二种境界是有所为，有所不为，谓之为商人；最高的境界是有大使命，试图影响这个社会，创造价值的，这就是企业家了。很显然，阿里巴巴已经过了生意人和商人的阶段，他们更多想的是能做些影响这个社会、创造价值的事情。

    坚守承诺

    “人无信则不立”。成功者最重要的品质就是“一诺千金”，就是“言必信，行必果”。不仅对大事要守，对小事也要守，这样才能让别人信任你，放心把大事托付你。反之，如果不坚守承诺、表里如一，往往就会“十年之功，毁于一旦”。</p>

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