no 1 布阵（7）

    摆在马云面前的有三条路可选：“门户、游戏、电子商务。我们到底要做什么？我们的定位是什么？”投资游戏、短信可以迅速赢利，而电子商务可能要5年后才赚钱。

    马云最终还是放弃了投资游戏、短信，选择坚守自己的阵地——电子商务。

    所有人都觉得不可思议，阿里巴巴许多高管也为错过赚钱机会而感到惋惜。马云到底是为了什么？有人甚至觉得他是疯子。

    面对外界的质疑声，马云轻描淡写地做了这么一番回应：“如果我们投资短信很快会赚钱，2002年、2003年短信业务拯救了中国互联网很多站点。只要投入这个就能够赚钱，但是我后来发现它不可能从根本上拯救中国互联网经济，只能够拯救一段时间。”

    “我去一些门户站点作调查，说你可以注册一个免费的邮箱，我看到有一个很长的合同，在一个合同里面我看到中间很细的一条写着如果你这个免费邮箱3个月以后还将继续使用的话，那么我们将会从你这个手机号码里面扣除5块钱到8块钱，我认为这是一种欺诈行为。随着人们对网络了解的加深，我相信不用很长时间，人们马上就能意识到这是一个骗局，所以阿里巴巴不希望通过欺骗客户的钱来让自己赚钱。所以我放弃短信。”

    “不做游戏这是跟我的价值观有关，我不希望我儿子玩游戏，如果中国的孩子都玩游戏，中国就没有前途可言了。而且通过分析，我发现在全世界时间不值钱的国家里游戏是最畅销的。你会发现全世界最先进的游戏国家是哪些？美国、韩国、日本，但是这些国家永远不鼓励自己的老百姓玩游戏，它用来出口。有一天我们的领导突然会醒悟过来问我们的孩子在干什么？如果在玩游戏的话，一定要对它进行限制，因为游戏不能改变中国的现状。所以我说不做游戏，饿死也不做游戏。”

    2003年，日本软银总裁孙正义在中国召集了他所投资的企业经营者大会，听取这些昔日信誓旦旦、豪情万丈的“网络英雄”们的汇报。这一次，马云依旧是最后一个陈述者。他陈述完以后，孙正义说：“马云，你是唯一一个三年前对我说什么，到现在还对我说什么的人。”

    事实的确如此，马云从没有四处出击，也永远不会去追求时尚，尽管他的商业模式在美国、欧洲都找不到现成的榜样。在经历严冬之后，互联网又迎来了新一轮的春天，当众多网络英雄昔日灿烂的笑脸已被历史尘封的时候，马云依然保持着自信的微笑。

    阿里巴巴上市后，虽然得到了股民的热烈追捧，但马云没有被冲昏头脑，他认为，无论现在的股票价格多高、市值多大，阿里巴巴都只是个小公司，只有8岁而已，未来不会因为压力而改变自己的目标和方向，只会一如既往地发展中国电子商务的基础建设。无疑，阿里巴巴是这个世界上最专注于电子商务的团队，而且他们一直在努力让世界走得更近。

    循着这个思路，马云一直忠实于自己的经营哲学——只抓一只兔子。2008年，当所有的人都在问，阿里巴巴2009年还要不要往前走？看到他们都在考虑增长，马云斩钉截铁地说：“忘掉增长吧，明年（2009年）为零增长。当变革来的时候，你要做的，就是放弃昨天还认为是最重要的事——就像下围棋，看清全盘才会“弃子”。我们在2009年取消了所有关于营业额和利润方面的考核，不是我要员工干什么，而是员工要告诉我他们想干什么，能为公司做什么。也就是说，我把国家gdp增长8%这个因素剔除，我要员工在忘掉kpi（绩效）压力的情况下，给我健康的、真实的数据，结果公司反而做得越来越好。必须学会在今天放弃昨天最好的东西……”</p>

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