no 1 布阵（6）

    对于雅虎中国在本地市场上的不适，马云自然看得很清楚。雅虎中国总经理周鸿伟就说，马云是他的老师。在整个阿里巴巴收购雅虎中国的过程中，周鸿伟都是被瞒着的，而这句话本身除了反映出马云的地位外，阿里巴巴和雅虎及雅虎中国之间的相互关系也可见一斑。

    其实早在6年前，杨致远和马云就已经认识了，一直保持着各种方式的联系，相互之间的关注程度也相当之高。1999年马云创办阿里巴巴时，曾经给杨致远写过一封信，开玩笑地说：“jerry，我成立了一家阿里巴巴网站，做电子商务的，你觉得怎么样？也许有一天阿里巴巴、雅虎这两个名字配在一起会很好。”但杨致远未予回应。

    直到2005年4月底，杨致远突然给马云回了一封信：“jack，你们做得真好，阿里巴巴、淘宝都很出色，有机会我们谈一谈。”

    看到这封迟到了6年的信，马云百感交集。商业姻缘同样需要缘分，“你去找，它不理你。杨致远一个信号过来的时候，我发现99度差一度水就开了”。

    2005年5月16日，马云和杨致远相会于北京的财富论坛。双方的ceo、cfo交流了一个小时，杨致远为马云独特的企业经营哲学所打动，马云也感到“很难找到这么一家西方企业——在中国付出7年的惨重代价”，而google在中国还没付出代价，“我不愿意陪着任何人去犯错误”。

    同年5月底，马云去拉斯维加斯开会，又和杨致远进行了深入地交谈。6月份双方正式谈判， 阿里巴巴cfo蔡崇信全权负责整个进程。8月初，马云到夏威夷休假，参加张维迎举办的全球管理者论坛，8月8日在东京机场看到了国内的报道，8月11日七夕那天，阿里巴巴和雅虎的联姻宣告诞生。

    只抓一只兔子

    人在诱惑面前要学会说no，贪婪一定会付出代价。看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

    在2007年的一个新闻发布会上，记者问马云阿里巴巴下一步的战略重点，马云双手揣兜，眼神犀利，以他一贯的神态和语言风格回答说：“阿里巴巴下一步的战略方向是电子商务，永远是电子商务、电子商务、电子商务……”

    记者又问到阿里巴巴是否会做门户网站或即时通信，马云说：“至少我们现在是在做电子商务，我们所做的一切事情都是为了电子商务，电子商务需要的一切事情我们都会做。”

    在阿里巴巴发展的道路上，有很多次各种各样的诱惑和挣钱的机会，但只要与电子商务无关，马云都对它们说了“no”。

    从建立阿里巴巴的第一天起，诱惑和机会就无处不在，但马云只朝着既定的方向往前走，不管外面怎么千变万化，不受干扰，走自己的路，用心去做。除了电子商务领域，其他的市场他还没有表现出太大的野心。

    阿里巴巴的管理层曾经在房地产热潮中受过诱惑，马云就立刻开会研究：到底企业该不该做这些事情？我们的优势在于什么地方？研究清楚以后，阿里巴巴就定下来了——只专注在电子商务这个领域。在房地产大潮过去后，很多高科技公司都受到这方面的损失，但阿里巴巴没有。

    2002年底，阿里巴巴全面实现赢利，冲破现金赢利600万圆。当时很多人认为：“阿里巴巴拥有那么多有价值的注册客户，具备了开拓任何领域的最佳条件。”而阿里巴巴也确实在寻找新的机会和新的增长点。于是阿里巴巴高层开始跃跃欲试，“阿里巴巴已经赢利了，而且发展趋势相当平稳，也是开始寻找新的机会和新的增长点的时候了。”他们大都这样认为。</p>

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