清华之父曹云祥

    德国商战之策略（8）

    禁止出口货以为抵制之原理

    禁止输出品而能发生保护全体出口之效力，全凭各国之大宗经济及实业状况。大凡制造品之易坏者，不及能持久者之易生效力。若禁止易坏之制成货，则其货搁久，必将自坏，而使商人受经济之损失。若禁止不易坏之货，则厂家仍可继续制造，不虞货物之存积，俟将来问题解决后可以尽量输出也。

    “能保护出口商之货料，从其效力上言之则凡易坏者，不如能持久者。而普通大批之制造品，较诸零星特别制造品为佳。”（美译者按语）

    大凡原料与制造品能发生保护力者，全凭其性质及价值究竟能否有替代之可能性。各种货物无论在形式上、结构上，或化学力上，必有其特别性质。此特别性质，在应用之时，务使能与他物调和为佳。若含有不能相和之原料，则其制造品必变相，而不受人之欢迎。是则替代固非所宜也。然各种原料或制造品，断不能毫无替代者。唯其替代之程度，有一定之限止而已。在此替代之限度上研究之，即能发现此货料所能发生之保护力矣。此外更有一连带重要之点。即为货物之代价，往往有替代品。其效力仅及原货料之半，而其价值则贱四倍者。如有此种替代品，则德货即不能发生多大之保护力矣。因此德之原料及制造品，以完全不能替代者为最重要。价值之贵贱不能比较者次之，性质不能优胜者又次之。

    “利用原料以保护全国之出口商。其效力之大小，全系乎能否替代之程度。”（美译者按语）

    何谓“必需品”

    普通而论，货物精粗美恶，仅指原料及制造法之改良与否而言。实则精粗美恶为相对的，非与他国之货物比较，则不可得而知也。比较而能占优胜，始有保护力，愈能占优胜，则其保护力愈大。货物精美之程度，大概有三要点：一曰有特殊性质，一曰易于应用。一曰有充分效力。凡货物在制造时，其损坏愈少，则其制成品愈多。且愈能持久，而愈易应用。此三点愈精美，则愈有保护之力也。

    “凡有保护力之货物，须特别精美而有用。”（美译者按语）

    一物虽有特别之制造，完美之结构，且有不能替代之性，而其用处又大。假令他国在最短时期内，即能仿造之，则失其保护出口商之效力矣。而今科学与艺术之进步，及实业之发达，一日千里，旧发明尚未完备，而新发明又继之而起，实无底止。故欲使他人不能仿造，是决不可能者也。然此理想中之仿造，亦不足为惧。欲其理想见诸实行，亦须费若干时期与经济，方克有成。不得德货之制造秘密法，或者用尽九牛二虎之力，亦难成功。即能成功，其所费时间与经济，恐将与德国之原货相等，而或过之矣。因此货物所能发生之保护力，亦属相对的。其标准不在经济，而在时间。一货通行既久，决无不能仿造之理，至资本方面更不成问题。盖如能仿造，则投资者必甚踊跃。然在时间方面，则大有出入也。若他国欲仿造德货，而需时甚久，则在其未成之前，德货尽有保护之力。不但此也，德货既先通行市面甚久，则后来仿造之货，势难追随。况德货精益求精，随时改良，待其仿造成功，已为旧式。而德之原货，反已变成新式矣。是则德货终占先着，仍能居优胜之地位也。