首富真相

    预言中的世纪末日，成为国美新世界的开始

    1999年，全世界人民处于一种焦虑状态，因为400多年以前，有一个叫诺查丹玛斯的法国医生，在其着作《诸世纪》中预言：1999年7月，行星将成十字排列，恐怖魔王从天而降，人类将面临世纪末日。当然，最后预言中的世纪末日并没有来临，而对黄光裕及其国美来说，却是一个新世界的开始，因为在这一年，国美开始全国性的扩张。

    就在上一年，国美全年的销售额首次突破10亿元大关，仅彩电的销售量，在北京市场就高达54%，已经稳居老大的位置。显然，小小的北京城，已经盛不下黄光裕日益壮大的野心。

    在张志铭的主政下，首先从天津开始，吹响了全国扩张的冲锋号。从此开始，国美势如破竹，几乎每一个月就有两家国美直营店及一家加盟店在某一个城市诞生：1999年7月，国美在天津开设两家连锁店，成为中国首家跨地域经营的家电零售连锁企业；1999年12月，国美进军上海，实现了京、津、沪连锁的构架；2000年12月，国美在成都、重庆的连锁店同时开业；2001年5月，国美在郑州、西安等地共有13家连锁店同期开业，标志着国美电器进入“全国连锁网络”建设的高峰期；2001年8月，沈阳的国美连锁店开业；2001年9月，青岛国美连锁店开业；2002年10月，广州国美连锁店开业；2002年11月，深圳国美连锁店开业；2002年12月，武汉国美连锁店开业；2003年1月，杭州国美连锁店开业；2003年4月，昆明国美连锁店开业；2003年9月，福州和宁波的国美连锁店相继开业；2003年10月，大连国美连锁店开业；2003年11月，国美在香港的第一家门店--旺角商城成功开业，标志着国美在实施国际化战略道路上迈出了关键性的一步，国美也由此成为中国家电零售领域走向海外的第一商家；2003年11月，国美在河北开业，至此国美全国直营门店数量突破100家；2004年1月，黑龙江国美连锁店开业；2004年2月，包头国美连锁店开业；2004年2月，长春国美连锁店开业；2004年3月，国美在无锡和湖南的连锁店开业；2004年7月，国美在山西的连锁店开业；2004年9月，国美在新疆的连锁店开业；2004年10月，南昌国美连锁店开业；2005年1月1日，国美电器成立18周年，同天，国美在南宁的连锁店开业；2005年2月，国美在厦门的连锁店开业，当天销售额突破2000万元，创下中国家电零售行业纪录；2005年4月，国美在贵阳的连锁店开业；2005年7月，南京国美成功开业，为国美全面完成国内一级市场网络布局划上了圆满的句号……

    到2004年底，国美电器已经在全国40多个城市及香港地区，拥有了190个门店和30个分公司。同时，国美电器从“彩电大王”摇身一变，所经营的商品种类不断扩展，陆续增添了冰箱、洗衣机、空调、小家电、通信、it等，2004年又增设了数码产品和音像制品等。但是，在黄光裕的构想中，国美的网络应该更加“密不透风”，不给对手留下任何喘息的空间。

    疯狂扩张带来的是销售额的疯狂提升。从1999年到2005年，国美电器的销售额每年都大幅度增长，分别是：14.1773亿元、30.2661亿元、71.7967亿元、106亿元、177.9亿元、238.8亿元、498亿元。

    值得一提的是，同样在1999年，已经从事家电批发业3年的陈晓，开始尝试连锁经营；苏宁电器的张近东，也决定“舍批发专零售”，放弃经营多年的盯榷市场的客户网络，加强自营零售终端建设；已经创业17年的张大中，也在北京开始从事电器连锁经营。真是英雄所见略同！

    相关行业资料显示，2000年以前，国美、苏蘑永乐南北“三足鼎立”互不侵犯，纫的总市场份额仅占全国总数的不足3%，大部分的家电市场都被控制在各地小型零售商、百货商场及综合卖场的手中。但此后的5年时间内，纫公司比拼似的在一、二级市场扩大规模开分店，所占总市场份额猛增至13%。

    在简单的数据后面，却是无比激烈的商战。国美每进入一个地区，对当地的家电零售业无疑是一次强烈的地震，引起当地同行的震惊和愤怒可想而知，反击和报复的手段可谓五花八门，“文攻”和“武吓”一起上阵。

    “文攻”的手段主要有：当地商家联盟抵制、威胁厂家对国美断货、派“间谍”前来刺探“军情”、控制当地媒体封锁有利于国美的消息、起诉国美在当地搞“低价倾销”等；“武吓”的手段主要有：上门滋事寻衅、打报警电话谎称国美门店有炸弹，甚至使用黑社会手段派人强抢商品等。