理想是用来实现的: NO 4 变脸(3)
no 4 变脸(3)
马云忍不住站了起来,用流利的英语讲:“亚洲电子商务步入了一个误区。亚洲是亚洲,美国是美国,现在的电子商务全是美国模式,亚洲应该有自己独特的模式。”
所有的与会者都很吃惊,问他:“那亚洲是什么模式呢?”马云回答:“i don’t know.”
他当时的确还没想好,但是马云决定创办一种中国没有,美国也找不到的模式。
回国后,马云陷入了深思: 中国最大的国情是什么?人口多!中国企业最大的“商情”是什么?中小企业云集!在中国哪些企业最需要服务?中小企业!但是,全世界的电子商务几乎都是为大企业服务的,都想“傍”上那些“鲸鱼”,那么不如不去“红海”跟他们争,而是开辟自己的“蓝海”!
“让别人去跟着鲸鱼跑吧。”马云说,“我们只要抓些小虾米。我们很快就会聚拢50万个进出口商,我怎么可能从他们身上分文不得呢?”很快,他带领部下从北京杀回杭州,离开外经贸部,建立了自己的阿里巴巴,开创了专做“中小企业生意”的模式。
后来,马云在接受媒体采访时说:“我们的模式一直在变……至于说成功的模式,在互联网上还没有,只有失败的模式。有些模式很好看,却失败了,有些模式看起来好笑,似乎永远赚不到钱,却越走越深,影响越来越大,就像阿里巴巴,会员、知名度、营业额,每一分钟都在快速增加。”
事实正是如此,阿里巴巴一直处在不断的变化之中。马云每一次出招都令人费解。从阿里巴巴电子商务网到淘宝网、支付宝、阿里软件、雅虎中国,从b2b到c2c到搜索引擎的拓展,直到迷雾消散,他的真正目的才最终水落石出。这就是马云对商业模式的独特理解,秘而不宣,等到人们意识到时,游戏已经结束了。
2003年7月,在一片质疑声中,阿里巴巴抢入被ebay中国垄断了90%份额的中国c2c市场,推出以免费为号召的淘宝网。创办淘宝网时,马云重新定义c2c,由ebay易趣的“个人拍卖”改为个人交易网站。
当时,ebay推行的是收费政策,直奔赢利主题,而马云却表示:已经准备了5年的资金来支持淘宝的免费政策,并且“投资商嫌我们花钱太慢”……因为中国的c2c消费市场非常不成熟,还需要培育,重点在于完善信息流、资金流、物流的产业链,所以马云认为2005年前后的中国c2c市场收费的时机还没有到。
ebay中国回应说,“免费”不是一种商业模式。淘宝网宣布在未来3年内不对其产品收费,只能充分说明ebay在中国业务发展的强劲态势。不过,2005年12月20日,ebay中国迫于淘宝免费政策的压力,也不得不尝试“免费”。然而,此时ebay此时反击已经太晚,两者客户数差距已超过20倍,它已失去翻身的机会。
在中国,ebay易趣进入得比阿里巴巴早,实力也比阿里巴巴强。淘宝是从零起步。但是,任何的事情都是在运动变化当中,到了2005年,局势彻底发生了扭转——淘宝网经过两年的快速成长,已超越ebay易趣,成为国内最受欢迎的第一大c2c网站。
2006年5月,阿里巴巴宣布以淘宝网为平台,正式进入b2c领域。同月,淘宝网和支付宝公司一同宣布的最新的成交数据显示,淘宝网一季度的成交总额达到30亿圆,单天突破4 000万圆。以此类推,2006年全年,淘宝网完全有望突破140亿圆的总成交额,相对2005年80.2亿圆的成交额增长75%。同时支付宝6月每天在淘宝网的交易额超过3 100万圆,这两个数据也创造了国内c2c市场和第三方支付市场的最活跃度使淘宝网成为亚洲最大的c2c网站。
马云后来又收购了雅虎中国,统管着阿里巴巴、淘宝网、支付宝、阿里软件及网络分销网站阿里妈妈,个个都能独当一面,构筑了一个阿里巴巴系的庞大帝国。</p>
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