no 4 变脸（1）

    倒立者必赢

    倒立看世界是我们的一种文化，网站每个员工都必须学会倒立，双手撑着。我们从正面一定打不过ebay，倒过来看呢？

    马云儿时有一个偶像小鹿纯子。纯子最吸引他的是遇难事时就倒立，于是马云认为这个倒立一定是一个化险为夷、转危为安的“法宝”。

    于是，马云练就了一种绝活：单手倒立。他能够一只手撑地，倒立数分钟，而面不改色。

    马云甚至把倒立写进公司的企业文化里。2003年以来，阿里巴巴就有了这样一条特殊“规定”：每个进入淘宝网工作的人员，无论胖瘦、高矮，都必须在３个月内学会靠墙“倒立”。男性需保持倒立姿势超过三十秒才算过关，对女性的要求稍低些，十秒即可，否则只能卷铺盖走人。

    此后马云无时无刻不在鼓励着这种“倒立”视角。2008年8月的一天，马云突然“查岗”，要求每一个高管轮流在他面前演示倒立。一些上了年纪的人，也“未能幸免”，结果，有一位50多岁的淘宝人，在两个人的搀扶下，晃晃悠悠地倒立了。还有一位新来的女总监，因为事前不知道这个规矩，穿着裙子去上班，结果赶上了“查岗”……

    倒立思维使马云信奉这样的理念，永远不做大多数。“如果一个方案有90％的人都说好的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案必然有很多人已经在做了，机会肯定不属于我们”。

    十几年来，马云把“倒立”练得炉火纯青——

    创业之初，马云没有去钻热门的门户网站的红海，而是看中了国外市场上运行失败的b2b模式；没有擒贼先擒王，而是专攻中小企业；没有虚张声势打造影响力，而是出其不意地玩起了“西湖论剑”，来的宾客里居然有前美国总统克林顿的身影；没有在互联网急速膨胀烧钱的年代跟风，而是把高盛1999年500万美圆的风险投资用到了2005年。

    诸如此类的“倒立”还有很多——

    ebay易趣坚持收费，淘宝网就免费；ebay易趣禁止买卖双方在交易前进行联系，以免失去控制收不到交易佣金，淘宝网用“淘宝旺旺”让买卖双方讨价还价及商量交货方式，在网站直接搜索商品所在地，以便实现同城交易，甚至允许私下进行交易……

    2007年，中国对全球经济的影响力达到了一个新的高度，但正是在这一前所未有的繁荣景象下，马云却出其不意地提出：“我不觉得现在是繁荣时期，股市繁荣并不意味着真的繁荣。”

    2008年春节长假一过，阿里巴巴集团召开员工大会。打扮成白雪公主模样的马云抖擞精神来到黄龙体育中心，引起了现场的欢呼。

    然而，接下来马云的演讲却处处透着寒意，给群情鼎沸的人们当头泼了一瓢凉水——

    “冬天来了，我们要准备过冬！”而且，“2008年对阿里巴巴来说是一个艰难的年份。大家可能觉得2008年是一个好年，是中国奥运年。但根据我们对整个世界经济和中国经济的判断，阿里巴巴在2008年是老鼠年，我们的战略是‘深挖洞、广积粮、不称霸’ 。”

    当时，很多员工都不以为然，当时阿里巴巴的股票上市后被炒到发行价近三倍，在一片喝彩声中，自然认为马云是多虑了。

    然而，马云所言并不是空穴来风，此时阿里巴巴的前路，乌云和雷声已越来越近。

    2008年2月1日，微软宣布，将以446亿美圆的现金和股票洽购雅虎。微软表示，洽购雅虎的价格将为每股31美圆，此次交易溢价62%。交易计划于2008年下半年完成。如果这一收购计划成功，将对阿里巴巴产生极大的影响，毕竟雅虎是阿里巴巴的大股东。

    在员工大会上，马云忧心忡忡地表示，收购不仅涉及阿里巴巴集团的利益，也将直接改变世界互联网的现有格局，为此，阿里巴巴一方面与双方保持沟通与交流，同时也采取了积极的应对措施。

    同年7月23日晚间，马云再次号召全体阿里人“准备过冬”——向全体员工发布了题为《冬天的使命》的内部邮件。

    马云在内部邮件中称，全球经济将会出现较大的问题，未来几年经济有可能进入非常的困难时期，接下来的冬天会比大家想象的更长！更寒冷！更复杂！

    马云表示，阿里集团经历了上一轮互联网严冬、等一系列打击，上市又融到二十多亿美金的过冬现金储备。“凭今天阿里的实力也许我们自己不会倒下，”马云说，“我们还有责任保护我们的客户——全世界相信并依赖阿里巴巴服务的数千万的中小企业不能倒下！”

    回顾过去，马云表示，“这五年轰轰烈烈地经历了组建淘宝网、支付宝公司、收购雅虎中国、创建阿里软件、阿里妈妈和投资口碑网一直到去年上市”，同时马云也认识到，“阿里巴巴从18人创业到今天超过一万人，我们的文化、组织和人才建设也在快速增长下面临挑战”。

    “我们希望有几年的休整时间，”马云说，“感谢这个时代又给了我们一次这样的机遇。”

    不久，马云的“过冬论”逐渐被严酷的现实验证。之前，阿里巴巴的卖家们经常抱怨“无单可做”，但到了2008年夏季之后，他们最大的问题则是“有了订单，却没钱可赚”。而此时的马云胸有成竹宣称：“我们已经筹集了150亿圆人民币，准备帮助中小企业过冬。”

    马云此举，无疑是他一贯奉行的倒立思维的继续，所以他总能把自己置于蓝海，游刃有余。</p>

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