no 3 借势（2）

    2006年1月4日，雅虎搜索打响了搜索竞争的第一枪。马云宣布投资3 000万圆，在中间人华谊兄弟传媒集团总裁王中军的牵线下，邀影视圈最负盛名的导演陈凯歌、冯小刚、张纪中，为阿里巴巴旗下“雅虎搜索”各自创作一段时长2～3分钟的短片，将以电视广告和网络电影的方式传播。

    为了保证曝光率，在2006年央视广告招标会上，雅虎中国搜索母公司阿里巴巴已经斥资8 000万圆拿下了央视明年的黄金时段广告。

    从2005年开始“娱乐营销”以来，截至2006年1月份的统计显示，雅虎中国的搜索流量已经增长了一倍。这也表明娱乐营销或许不适合其他的搜索引擎，但适合雅虎中国。

    或许三大导演搞出的广告片并不令人满意，但正如不能因为一城一池的得失而论战争失败一样，也不能因为一个营销案例的不如意，而否定整个战略路线的错误；毕竟这里存在理解力与执行力的问题，马云为何喜欢打娱乐牌呢？显然他明白上述的道理。

    花投资人的钱要特别谨慎

    对于缺钱的创业者来说，风险投资是一种多赢的企业战略。但是在引进风险投资的过程中，要特别小心。花投资人的钱，更要谨慎。

    1999年2月21日，马云和18个人凑了50万圆创办了阿里巴巴。原本打算坚持10个月，可没过几个月，便弹尽粮绝。于是，创业者们不得不熬过两个月没有钱、没有盼头的日子。

    到了7月份，钱已经成为阿里巴巴的燃眉之急，捉襟见肘的马云不得不借钱来发团队成员的工资。

    就是在这个艰难的时刻，美国最顶级的商业媒体《商业周刊》的一篇报道，把默默无闻的阿里巴巴推到了风口浪尖。起因是据说有人在阿里巴巴网站上发布消息，说可以买到ak-47步枪。这条消息把马云团队的人吓了一跳，但他们找遍网站也没有找到这条买卖信息。

    不过，“塞翁失马，焉知非福”。有关ak-47，却吸引了世界各地的媒体记者纷至沓来，闻讯而来的当然还有一些海外投资人。而在此之前，许多国际风险投资机构都已经注意到了1999年火热的中国互联网。在这一年，国际风险投资机构大规模地在中国互联网市场进行投资，以著名的老虎基金、高盛和软银为代表的风险投资商向中国门户网站及电子商务网站大股投资。

    此时恰逢互联网最疯狂的时候，在杭州马云家中办公的阿里巴巴工作人员也因此不断接到投资者打来的电话。但是在具体谈判中，马云拒绝了至少38家投资商，这38家投资商大多是内地的投资者。

    为什么上门的钱不要？后来马云给出了解释：“阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的仍然是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。”

    对投资人的钱负责，这是阿里巴巴价值观的重要组成部分。马云始终坚持一个原则：我们花的是投资人的钱，所以要特别小心。而我们每天考虑的也是如何花最少的钱，去做最有效果的事情。

    阿里巴巴从不按市场价格给予员工薪酬。几乎所有新员工与管理者都比在原公司收入减少一大半。马云给出的解释是：“一、因为资金来自风险投资，必须节约；二、阿里巴巴不希望用唾手可得的利益吸引人才，而是要用自己的企业文化。”马云还对员工说：“股权那是骗人的，公司失败一分钱不值，而公司成功全在你们手上。”</p>

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