让幸运来敲门: 现代营销之父的经典著作: 第2节 邂 逅(2)
马克斯笑了。
“你应该记得,我父母都很穷,他们与你父母都住在布朗克斯的时候,甚至比你父母还要穷。我的祖先还要更卑微一些,这你都一清二楚:可谓是朝不保夕啊。有多少次,夜幕降临时,我们的晚饭都还没着落呢。有时你母亲还要送来点吃的接济我们,因为她很清楚我们家的生活有多窘迫,这些你还能想起来吗?我想你也应该知道,当时我上不起学,我就是在人们所说的社会这所大学里受的教育。我十岁就开始工作了,也就是在你和你家人神秘地消失之后。”
马克斯继续说道:
“刚开始,我给人家洗车,然后在一家豪华酒店当服务生。后来我得到提升,在好几家豪华酒店当看门人。二十二岁的时候,我终于抓住了一次绝好的机会。”
“什么机会?”吉姆满心好奇。
“我收购了一间即将倒闭的小作坊。我靠贷款和当时我所有的积蓄把它盘了下来。这家作坊是制作皮包的。那时,我在工作过的饭店以及高档酒店里见过各种款式的皮包,所以我很清楚富人们喜欢什么样的皮包。我做服务生的时候手里拎过无数次的皮包呢,我只需照着那些皮包的样子去做就行了。”
马克斯接着说:
“刚开始的时候,从生产到销售,我自己包办一切,包一做出来,还要负责把它卖掉。那时啊,就连晚上和周末、假日我都在工作。头一年很顺利,我就把一切都投资到了我所做的各式各样的皮包上,购买更多的原材料,到全国各地去看别人在做什么样的皮包。我要比所有人都了解行情才行。当时,我到很多商店都去看过,从中学到了不少东西呢。每碰到一个带皮包的人我都会上前询问一下,问他们喜欢这皮包的哪一点,又对哪一点不满意。”
马克斯回想着头几年的生活,神采飞扬。他接着说道:
“销售额开始上升了。那十年间,我又拿赚到的所有的钱再投资。此外,我还不断在寻找我认为可能会出现的新的机会。每年,我都要对那些卖得最好的款式加以修改,不断改进设计。在工厂里,我从不把没有解决的问题留到第二天再解决。我周围无论发生了什么事,我都努力让自己对它们负起责任来。后来,我又开了一间工厂,接着又开了第三间、第四间,生意越做越大……到现在,我在全世界拥有二十家工厂、2000多名员工。是啊,付出终有回报,可这一切都不是轻而易举的不劳而获,我所付出的可是大量的劳动啊。”
这时,吉姆突然打断了他的话,有意无意地下了这样一个结论:
“瞧,你可比我有运气多了,就这么回事。”
“你这样想呢?你真的认为我所拥有的仅只是运气吗?”马克斯惊呼道,对此他感到非常诧异。
“我可不想惹你生气,也没有丝毫小看你的意思,”吉姆轻声回答道。“难道仅靠你个人的力量,单打独斗就能获得今天这样的成功吗?有的人命中注定好运相伴,好运总是站在你的身边,总是对你频频微笑,却对我却不理不睬。事实就是这样,我的老伙计。”
马克斯开始陷入了沉思。稍后,他应声说:
“你知道,我虽然没有继承一笔巨额财产,但是我祖父却给我留下了一笔更美好的财产。你知道,运气和幸运的区别在哪里吗?”
“不,我不知道,”吉姆答道,对这个问题他显然不感兴趣。
“我爷爷和我们住在一起的时候给我讲过一个小故事,让我从中了解到了“运气”和“幸运”的区别。我想过很多次,至今我还这么认为,是这个故事改变了我的一生!每当我陷入恐惧、怀疑、犹豫、困惑的时候,或是我倍感喜悦、幸福、感恩的时候,它都伴随着我,使我度过了每一段时光。也多亏了这个故事,我才决定用尽我六年的积蓄买下那间破败的小作坊。它还帮助我做出了很多很多的决定,后来的事实都证明,这些决定对我的人生来说至关重要。”
马克斯滔滔不绝地说着,而吉姆的目光却四处游移。
“也许,对于一个年纪已经六十四岁的老人来说,他已经没有心情再去听别人讲什么故事了,但是,聆听一些助益之言,对任何人来说或许都为时不晚。人们不是常说嘛,‘拥有生命,就是拥有希望。’只要你愿意,我可以把这个故事讲给你听。”
吉姆依然沉默不语。马克斯见状,只好继续说道:
“这个故事可是帮助过很多人呢。不只是商人,企业家,还有各行各业胸怀大志的人士都曾受益良多。人们学会并接受“运气”和“幸运”的区别,在职场中往往具有出众的表现。有些人甚至藉此在生活中找到了真爱。其他诸如运动员、艺术家,甚至科学家、研究员都是受惠者。我所说的这一切,都是我亲眼所见;今年我六十四岁了,一生中亲眼目睹了它所产生的种种神奇作用,使人深受影响,受益良多啊。”
吉姆挺直了身体,或许是出于好奇心,终于开口说道:
“那好吧,你说一说,“运气”和“幸运”之间到底有什么不同?”
马克斯沉思片刻,然后说道:
“当你们家获得那笔遗产时,你真的挺走运了。但是,这样的运气不会依照人的意思走,也不会持续太久。所以,你充其量只是空有一点点运气罢了,这也是为什么你现在一无所有的原因。可是你看我,我这一生都致力于创造命运。运气、走运,不取决于你;而幸运却完全由你掌控。真正的运气是后者。我甚至怀疑,所谓的运气、走运,实际上根本就不存在。”
吉姆简直不敢相信自己的耳朵。
“你是说你不相信运气吗?”
“哦,如果你非要那么认为的话,我也可以同意说,运气倒也存在,但它不大可能发生在我们身上——就算真的发生了,也维持不了多久。你知道吗,大约90%的彩票中奖者在不到十年的时间里,不是破了产就是又再度返回到中奖前的生活状态。而反观幸运呢,只要你用心去做,无论何时何地,你自己就能为自己带来好运,所以我们才称之为“幸运”!因为有幸才能够拥有好运,真正的好运啊!”
“你为什么说它是真正的好运?难道运气之间还有差别吗?”吉姆追根究底地问道。显然,他已经被老友的话语深深吸引住了。
“你想听听这个故事吗?”马克斯说。
吉姆迟疑了一下。即使生活无法从头再来,听听总也无妨,不会有什么损失。他还发现,自己的老朋友都六十四岁的年纪了,还要给他讲故事,这倒挺有趣的。已经很久很久没有人像孩提时代那样说故事给他听了。
“好吧,那你就讲给我听听吧,”吉姆终于同意了。
幸运法则第1条
运气难以维持太久,因为它不取决于你。
幸运则由个人创造:因此它能恒久长存。</p>
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