第四章 小老板用人八大原则（8）

    但企业的发展脚步总是跟不上他的思想，为了把企业做大做强，他花血本挖来宝洁的市场经理作为帮手。宝洁的经理人带着现代营销理念和先进管理流程来了，很快就拿出一个成长路线图——化妆品未来在终端，必须舍流通而抓终端；企业竞争力的基石是流程管理，必须一改兵来将挡水来土掩的做法，建立科学管理制度。结果，这两大转折几乎要了他的命。一年后，这位成功的小老板几乎要靠吃低保过日子。

    学习赚钱秘方

    小老板做企业爱模仿。但学习借鉴的结果却是永远当跟班与小弟，一直无法改变在夹缝中生存的日子，最多学到一点皮毛。为什么？因为小老板所学的是地球人都知道的常识，而国人历来有留一手的习惯，真正的吃饭本领、赚钱方法，成功者对任何人都严防死守，不会轻易示人，这样学习结果肯定就是什么也学不到。

    不过，小老板一息尚存就战斗不息，做大做强的梦想永存，他们想到要做大事必须先找个得力帮手，最好是能比自己还强的人。

    到哪里去找这么好的人？小老板的方法是，挖大品牌大企业的墙脚。小老板对这些挖来的人期望很高：

    ?他们熟知大企业的成功经验，特别是赚钱内幕；

    ?他们掌握了现代营销与管理经验，这一点是小老板最缺的；

    ?在大企业工作的经历本身就是能力的证明。

    小老板想，只要挖到几个这样的人才，不仅能提升自己的竞争力，还能给企业装上加速器。解决了吃饭问题的小老板，只要还有继续战斗的热情，就一定会开着挖掘机四处发掘名人。

    借力渠道

    中国市场近几年流行决胜终端，渠道为王。渠道因其稀缺性，在谈判中掌握有很强的语权，于是小品牌要想营销须要借力渠道而不是自建渠道。如果自建渠道，第一成本高，第二周期长，第三风险大，第四管理难，可不是一般人玩得起的游戏。小企业借力渠道特别是借力大经销商的渠道，就可以多快好省地进行市场开发。

    ?可以快速将产品铺向终端；

    ?可以运用大经销商的资金加快周转；

    ?可以利用大经销商成熟的模式与团队，快速做出销量；

    ?借大经销商的影响力，引导出“样板效应”。

    小品牌钟情大经销商，似乎也不是单相思，大经销商其实也爱对小品牌抛媚眼。因为任何一个经销商都需要完美的品牌产品组合，既要有形象品牌，又要有冲销量的品牌，还要有能赚钱的品牌。经销商只有形成立体的品牌层次与结构，才能实现利润的最大化。

    问题是，小品牌和大经销合作总是处于不利地位，更糟糕的是不少小老板根本不知道大经销在哪里，更不知道如何接近他们，更不要说能洞悉大经销商在想什么了。小老板做事，喜欢用别人来补自己的短板，认为大牌的职业经理人就是突破困境的解决之道，因为他们一般与强势的经销商合作过，有丰富的与经销商打交道的经验，有很强的专业技能，在合作中能抢得话语权。很多时候，小老板慕的是名，想的是渠道，目标是多快好省地做市场。

    装点门面

    小老板追捧名人，很多时候并不为所用，而为好看，也多是被迫而为。知识经济时代，人才决定成败，市场风云变幻，小企业的前景很难判断。如果没有一些可圈可点的亮点来吸引眼球，就很难办成事。首先会被客户看扁，其次会被同行看扁。而吸引眼球的办法之一就是在团队上做点文章。小老板大手一挥，招来几个名人来为团队装点门面。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。