8. 你知道为什么越不热门的东西越赚钱吗？（2）

    克里斯·安德森进一步指出，长尾理论不仅仅是网上书店的一个优势体现，也是一些媒体和娱乐行业的一种崭新的经济模式范例。无限的选择空间正在揭示市场的真相：消费者们想要什么产品？他们希望如何得到这些产品？

    我们都知道，生产者都是为了追求利润的。只要商品的生产有利可图，即使需求的人很少，生产者也会生产。并且随着通讯工具的发达，一些非热门商品的消费者能够通过各种渠道获得自己需要的商品。这就使非热门商品的需求量变得越来越大，也就会形成一个足以使生产者投入生产的市场。

    实际上，现在有很多生产者与销售商已经开始意识到长尾理论的巨大经济效益。比如旧书市场被长尾理论改变了。原来的旧书市场实际上主要是由两个市场组成的，约有2/3的市场被教科书生意占据，校园交易是其中心，而剩下的1/3属于散布在全国各地的小旧书商店，是个相对比较沉寂的领域。二手教材可以说是旧书市场中的高效市场，每年都有数百万学生先购买、再转卖那些昂贵但却只用一个学期的教材。哪些书有转卖的价值完全取决于学校课程的设置，而价格的高低则取决于校园书店。一般来说，书店可以五折买下教材，然后以七五折转手出售。但是学生们手中的书更像是一种“租赁”，只用一学期便可转让，因此这些教材的标价大约为定价的1/4，所以这种旧书更容易交易成功。而非教材旧书市场则效率极低。典型旧书店的进货渠道相当有限，只能指望当地人出售他们的藏书。结果，这些书店的品种选择表现出相当大的随意性，店主率性而为，购书者也只能靠运气，供给与需求没有任何的针对性可言，所以赢利的可能性就更小。虽然这种书店的商品种类可能很多，但是买家和卖家因为信息不充分而不能进行交易。也正因如此，人们在寻找某种特殊书籍的时候大多都不会考虑旧书店。

    但是自从网络出现以后，有人意识到尽管单个书店的经营模式没有太大的意义，但是如果将这些店联合在一起，整个旧书市场的潜力就不可估量了。可想而知，众多的书店藏书总量可以和世界上最大的图书馆抗衡，一个巨大的市场就在其中。也就是说，原来这些“八成”的基本上不能形成市场规模的旧书店在联合之后，就形成了一个非常巨大的旧书市场，这就是旧书市场中的“长尾理论”应用。现在在国内也有许多专门经营旧书的网站，如孔夫子旧书网、天下旧书网等等。都是在长尾理论的影响下而形成的巨大市场。

    其实，长尾理论可以说是无处不在，无所不有的，决不止于这些领域，许多行业也已经通过长尾理论的运用取得了成功，甚至包括玩具制造商、厨房设备等等企业都通过这种理论的应用而极大地开发了自己的市场。

    在各种交通与通讯手段越来越发达的市场中，商品的生产者与消费者因为能够更容易地得到自己所需要的“非热门”商品，所以就会出现一种新的经营现象：那些越不热门的东西越能赚钱。因此，在进行投资时，尤其是商品的生产与销售时，应该充分考虑这种新出现的市场现象。</p>

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